SAP Business One Blog der init consuliting AG

Tag Archiv für opportunities

Cleverer Verkaufen mit SAP Cloud for Sales

SAP Cloud for Sales – überall und jederzeit

Das persönliche Loungepad – SAP Cloud for Sales bietet die Möglichkeit, den Tag schon beim Frühstück zu planen.  Mit den eigenen Kennzahlen sofort auf dem Laufenden sein und durch nur einen Fingertipp Termine, Anrufe oder Aufgaben anlegen. SAP Cloud for Sales bietet wertvolle Einblicke und allzeit relevanten Informationen, wie beispielsweise:

  • Neuigkeiten der Hauptkunden
  • Alle wichtigen Meetings
  • Pipeline
  • Heiße Leads
  • Neue Leads
  • Opportunities
  • Prognose
  • Leistung
  • Kunden (Hervorhebungen möglich und auch Anbringen von Notizen)
  • Eigene Aktivitäten – auch die für das gesamte Team
  • Details können per Drill-Down aufgeschlüsselt werden
  • Filtern nach beispielsweise Kunden – oder anderen Kriterien

Flexibel und nicht an bestimmte Geräte gebunden

Eine Opportunity in der Pipeline von unterwegs aus überprüfen?

SAP Cloud for Sales bietet zum Beispiel die Möglichkeit sich selbst eine Notitz dazu zu erstellen – oder noch besser, sie einfach zu diktieren. Im Büro kann danach die Pipeline genauer geprüft und im Anschluss in der Aufgabenliste gespeichert werden.

Kunden gewinnen wie nie zuvor – mit SAP Cloud for Sales!

Quelle: SAP SE

 

Absatzchancen in SAP Business One

SAP Business One Video – Sales Opportunities

In dem Video werden typische Szenarien während eines ganz normalen Arbeitstages in der Vertriebsabteilung der „OEC Computers“, mit Einsatz von SAP Business One 9.1 powerd by SAP HANA, präsentiert.

„OEC Computers“ verfügt über eine typische Vertriebsstruktur mit einzelnen Vertriebsmitarbeiter und einem zentralen Vertriebsleiter. Zum einen werden die Tätigkeiten aus Sicht der Vertriebsmitarbeiterin, wie offene Leads überprüfen, Absatzchancen prüfen, Aktivitäten einstellen und einsehen von Dashboards, gezeigt. Zum anderen die Sicht des Vertriebsleiters mit Gesamtverantwortung für das ganze Land, für den besonders die Prüfungs- und Analyse-Funktionen wichtig sind.

Funktionsumfang

SAP Business One bietet eine einfache Art und Weise die Verkaufschancen des Unternehmens zu verwalten und bietet wichtige Informationen für die Berichterstattung und Analyse. In dem Opportunities – Modul können alle Aktivitäten (wie Meetings, Besprechungen, Verhandlungen, Versenden von E-Mails) und auch Fortschritte verwaltet und analysiert werden.

Opportunity-Werkzeuge in SAP Business One:

  • Die Fähigkeit zu sehen, welche Leads sich in der Vertriebs-Pipeline befinden, für einzelne Vertriebsmitarbeiter oder für das Unternehmen als Ganzes
  • Führung durch alle Verkaufsphasen
  • Leistungsfähige Reporting-Funktionalität
  • Eine 360-Grad-Ansicht von Leads und Kunden
  • Berichte können durch Parameter wie Geschäftspartner, Vertriebsmitarbeiter und Zeitraum gefiltert werden
  • Erzeugen von grafischen Berichten in verschiedenen Formaten
  • Anstehende Chancen nach dem Fortschritt der Aktivitäten wie Meetings, Verhandlungen und andere Verfahren in der Sales-Pipeline abbilden
  • Umfassende Prognoseverfahren ermöglichen es, Ertragspotenziale von Vertriebsaktivitäten zu projizieren und zu priorisieren

Quelle: SAP SE